姓名: | 张雯均 | |
领域: | 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 通州 | |
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专业销售呈现技巧三步骤
第一单元 销售呈现技巧含义
公众销售的重要性
公众销售演讲与一般演讲的区别
主题的组织与设计
第二单元 步骤一---计划
确定客户的采购流程到达阶段,分析听众构成
内部酝酿阶段如何介绍
评估比较阶段如何介绍
收集客户信息:背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料
明确销售呈现的几种目的
第三单元 步骤二—准备
怎样收集材料
如何筛选关键信息
组织内容结构的技巧
关键信息展开的不同逻辑顺序选择
设计图表的意义及原则
数据性图表的使用
概念性图表的使用
文本、图片、模型
第四单元 步骤三—演讲
演讲中的表达技巧
¨ 如何处理登台恐惧和紧张
¨ 如何成功地开场
¨ 如何有效地结尾
¨ 如何让语言生动起来
¨ 如何控制语音与语速
¨ 如何使用肢体语言
¨ 如何运用表情和眼神
呈现中辅助工具的使用技巧
¨ 辅助工具的作用
¨ 选择辅助工具的要点
¨ 如何使用白板与夹纸板
¨ 如何使用投影仪与幻灯片
¨ 如何使用多媒体声像设备
如何使演讲变得生动
¨ 如何使用破冰方法
¨ 如何使讲授变得生动
¨ 如何抓住听众的心
¨ 运用幽默
¨ 如何使用演讲中的激励手段
¨ 如何使技术性的内容变得生动
专业控场技巧
¨ 互动引导技巧
¨ 如何消除紧张的情绪
¨ 建立自信心的方法
¨ 处理不同类型的听众
¨ 如何处理演讲过程中的干扰
¨ 如何有效地向听众提问
¨ 如何面对听众的问题和异议
¨ 场地、环境控制的技巧
¨ 如何掌控演讲时间
¨ 如何做好结束语
现任中国教育培训协会副会长 搜狐特聘讲师 |
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