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课程收益：

思考和描述远景及企业使命；
    掌握市场环境及竞争结构分析；
    掌握竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立；
    掌握客户群细分及价值链分析；
    掌握企业自我能力分析及目标的时段性制定
    学会企业定位、战略规划及战略管理，以及swot分析
    掌握战略实施的措施；
    掌握管理效率及管理工具的实施；
    学会构建成本领先或差异化的竞争优势；
    懂得战略目标推进中不断反思和调整

课程内容：

台湾刘成熙老师-精品课程-企业战略思考
（成功企业战略思考九段三步曲）

主讲：台湾刘成熙老师

规划说明及特点
战略思考一开始并不叫战略思考，而是叫长期计划、公司计划、企业政策或企业家活动。因此企业战略是指企业面对日益激烈变化、严峻挑战环境，为求得长期生存和不断发展而进行的基于宏观层面的总体性谋略。在企业战略管理抉择中，战略思考尤为重要。企业需要系统性战略思考，系统思考是企业的思想体系，是灵魂。从系统的角度看，企业管理在逻辑上包括如下步骤：确立企业使命、制定经营目标、确立战略定位、资源配置、组织架构设置、运用管理方法、形成市场竞争力、产生经营业绩。每个逻辑步骤之中都有小体系，都具体丰满。其中，企业管理角度的起点是企业的员工团队，战略角度的起点是市场、客户，资源配置角度的起点是投资者、股东。而作为企业的中高层管理干部至少具备战略意识，大局意识，掌握战略思考三步曲：对战略分析与制定，战略实施；战略评价。

课程训练目的：
    思考和描述远景及企业使命；
    掌握市场环境及竞争结构分析；
    掌握竞争对手分析及竞争对手信息系统的建立；
    掌握客户群细分及价值链分析；
    掌握企业自我能力分析及目标的时段性制定
    学会企业定位、战略规划及战略管理，以及swot分析
    掌握战略实施的措施；
    掌握管理效率及管理工具的实施；
    学会构建成本领先或差异化的竞争优势；
    懂得战略目标推进中不断反思和调整

讲师风格：
    讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
    讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
    课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
    理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
    透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
    由实际演练中得到随学即用的效果。

课程特色
    系统化的方法：从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务计划和战略规划把机会转化为市场策略，通过组织能力提升保障规划的落地。
    全程演练：按照战略思考的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法，工具使用。
    模板参考：为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员今后应用。

学员对象：中高层管理
课程大纲 （建议2天1晚15小时） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30

模块一：战略制定与分析
课程导入：企业战略思考
    时代在变，环境在变的趋势分析
    未来趋势，经营导向的掌握要领
    破除行动惯性陷阱
    亲身体验，个案实证的成功要领
    讨论:我们的未来共识(战略思考的基础)
    我们的使命-我们的事业是什么
    我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子
    我们的经营目标-中期与长期
实战讨论1：使命；愿景；经营目标
实战工具：
    愿景及使命结构图（VMS）

第一步：市场环境及竞争结构的分析
    变动环境下主管应有的心态
    深度思考的三个C
    顾客(Customer)
    竞争对手(Competitor)
    企业本身(Company)
    市场洞察的三大核心分析
    宏观分析
    竞争动向
    客户分析
实战讨论2 - 市场洞察
    识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响
    宏观分析（市场、行业、技术等分析）
    客户需求与痛点
实战工具：
    PEST、五力模型、外部因素评估矩阵（EFE）

第二步：竞争成功的关键因素分析
    主要竞争对手有哪些？
    主要竞争对手的优势和劣势是什么？
    主要竞争对手的目标和战略是什么？
    本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势，原因是什么
    主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？
    考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？
    我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？
实战讨论3 –竞争对手分析得出竞争态势矩阵
实战工具：
    五力模型、竞争态势矩阵（CPM）

第三步：客户群细分及价值链分析整合；
    选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是
    在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？
    客户需求-我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向
    独特性-客户是否真正认可我们的产品和服务
    有影响力-是否能帮助客户实现增值和收益
实战讨论4-如何细分客户，我们的价值主张是什么？如何获得价值；如何提供价值。
实战工具：
    价值链及客户群复合定位矩阵、价值链及客户群复合定位市场评估工具

第四步：企业自我能力分析
    企业能力系统分析
    生产制造
    研发创新
    财务融资
    人力资源
    市场营销
    销售渠道
    采购物流
    IT技术
实战讨论5-找出核心优势能力，组合优势策略
实战工具：
    能力因素分析图、内部因素评价矩阵（IFE）

第五步：企业定位、战略规划及战略管理；
    定位：三个维度（价值增长、客户定位、价值链定位）
    市场及内部关能力匹配矩阵-通过内部能力匹配，确定客户，价值链组合
    战略选择：
    一体化战略
    强化战略
    多元化战略
    防御战略
    并购战略
    合作战略
实战讨论6-进行SWOT分析，得出策略矩阵
实战工具：
    内部外部矩阵（IE）、大战略矩阵（GSM）、SWOT分析、定量战略计划矩阵（QSPM）

模块二：战略实施与保障

第六步：战略实施保障
    与战略定位相吻合的其它战略及资源配置；
    财务会计问题-融资筹资+预算管理+企业价值评估
    营销问题-市场细分+选择目标市场+产品定位
    产品研发与创新-产品技术领先这+模仿者+低成本生产者
    信息技术保障-产品销售=供应商管理+hr+CRM+pmc+大数据
实战讨论7-产品组合，市场组合，品牌定位，资源配置
实战工具:
    产品组合+市场组合分析+资源配置
第七步：管理效率及管理工具的实施；
    资源配置系统
    流程/能力保障系统
    文化/政策保障系统
    组织/人员保障系统
    绩效评估系统
实战工具:
    平衡计分卡（BSC）、六西格玛、流程再造

第八步：构建成本领先或差异化的核心竞争优势；
    成本领先核心能力分析
    材料，研发，制造，渠道，客户服务
    并购竞争对手形成规模
    采用信息系统降低手工作业成本，提高效率
    供应链整体优化，协作
    企业流程再造
    差异化战略核心能力分析
    一体化整合，增强供应链能力，强化差异化
    采用信息系统，提高服务水平和效率
实战讨论8-如何降低成本，形成差异化战略，如何创新产品和服务
实战工具:
    成本领先战略分析框架差异化战略分析框架

模块三：战略评估
第九步：战略目标推进中不断反思和调整
    战略组织设计
    塑造自我执行的文化
    战略绩效指标与衡量
    建构企业「战略地图」
    发展战略目标
    发展关键绩效指标
    评选KPI
    建构KPI的因果关系
    拟定行动方案
    分配资源
    三大框架反思：战略基础稳定性校验+实际绩效校验+调整措施
实战讨论9-战略地图的形成，战略目标制定与分解，推进，调整措施
实战工具:战略反思调整框架


精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）累计90天以上
1    鑫茂科技（深圳）    策略规划与战略管理    2009.7.3
2    富士康科技集团    战略规划与决策    2009-11-14
3    德赛集团    成功企划实务技巧    2009.12.19-20
4    武汉三良行    战略目标分解与执行力    2009-3-16-17
5    凯德置地（中国）投资有限北京公司    企业战略规划与策略管理    2009/10/21
6    凯德置地（中国）投资有限上海公司    企业战略规划与策略管理    2009/11/2
7    凯德置地（中国）投资有限成都公司    企业战略规划与策略管理    2009/11/5
8    凯德置地（中国）投资有限广州公司    企业战略规划与策略管理    2009/11/6
9    国家新媒体产业基地    年度经营目标与策略规划    2010.05.27
10    北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班    基于战略的绩效考核与高效执行力    2010.12.07-08
11    网尚文化    战略KPI制定及分解    2010.06.13-14
12    富士康科技集团    战略KPI设定与绩效管理    2010.08.12-13
13    广东九丰集团    战略规划与执行    2011.5月23-24号
14    东信网络    区域战略规划与执行    2012.1.30-31
15    浙江欧诗漫集团有限公司    企业成长管理    2012. 1.3日
16    四川汉龙集团有限公司    企业战略规划与策略管理    2012年.4月.23.24日
17    浙江欧诗漫集团有限公司    企业成长管理    2012.5.7日
18    广州航新航空科技股份有限公司    企业战略管理    2012年6月16-17
19    柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司    企业经营战略与策略管理    2012年8月10-11日
20    佛山市顺德区工业设计协会    《企业战略管理》    2013年4月13日
21    香港亚洲商学院MBA高级研修班    《企业战略管理》    2013年4月14日和21号
22    佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司    企业经营战略与策略管理    2013年5月11日
23    无锡华地控股集团    领导者的战略管理    2013年12月3-4日
24    深圳大百汇集团    企业战略规划与策略管理（9小时）    2013年12月11
25    深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院    卓越经营—企业年度经营计划    2013年12月28日
26    中山市古镇镇青年商会    企业战略规划与策略管理    2014年3月6日-7日
27    欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司    企业成长管理    2014年3月28
28    陕西长岭电子科技有限责任公司    企业经营策略与执行实务    2014年8月15-16日
29    上海永升物业管理有限公司    战略规划    2014年9月18-19日
30    上海虹日国际电子有限公司    区域市场战略规划与执行    2015年6月16日
31    广西投资集团来宾发电有限公司    《中西方管理的差异与融合》2期    2015年12月22-23
32    凯德置地上海    战略目标管理与分解执行    2015年6月10-11日
33    凯德置地北京    战略目标管理与分解执行    2015年6月17-18日
34    凯德置地成都    战略目标管理与分解执行    2015年6月24-25日
35    广西投资集团来宾发电有限公司    《中西方管理的差异与融合》2期    2015年12月22-23
36    凯德置地广州    战略目标分解与执行    2016年4月20-21日
37    广州瓷妆化妆品有限公司    战略规划与执行    2016年12月16-17号
38    长春盛程房地产开发有限公司    企业战略思维    2017年1月14-15号
39    澳洋集团有限公司    企业战略创新与变革    2017年3月31-4.1号
40    凯德中国管理商学院        战略目标管理与分解执行    2017年4月10-11号
41    中核检修有限公司    系统思考与战略解码    2017年4月12号
42    中核检修有限公司    系统思考与战略解码    2017年4月19号
43    佳能中国有限公司    战略思维        2017年6月1号
44    广东筠诚投资控股股份有限公司    基于战略的目标管理与分解    2017年6月20号
45    广东温氏集团养禽事业部    基于战略的目标管理与分解    2017年7月7号
46    佳能中国有限公司    战略思维    2017年6月1号
47    一汽大众销售有限责任公司    战略思维    2017年9月11号