课程分类:市场营销
授课老师:高海友
适用对象:营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
【课程收益】
塑造职业化的心态
职业心态、阳光心态在工作中的应用
了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系
促进销售工作的整体进展
课程内容:
《从优秀到卓越—销售人员职业化修炼》
【课程背景】
个体强则整体强,个体弱则整体弱。企业中个体的优秀程度决定着企业整体的优秀程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现最终体现为企业的综合体现。关键岗位的个体作用往往会因为岗位的作用而放大。越来越多的企业已经深刻的认识到:良好的个体素质是做好任何工作的前提,个体素质就是竞争力、个体素质就是发展力、个体素质就是财富。
如何让个体从“优秀”快速达成“卓越”,如何让优秀者快速成长为精英,如何在同各个大型国际化企业的人员竞争中不占劣势而拔上凑,必须在个体自然发展的基础上做深入的培训,使其明确自己的差距,明确自己的学习和发展方向,不断在细节处修正自己,使其得到快速成长。
【课程收益】
塑造职业化的心态
职业心态、阳光心态在工作中的应用
了解自身职业化程度的提高同销售的直接关系
促进销售工作的整体进展
【课程学时】
1天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、小组讨论、练习、角色扮演、启发、互动式教学
【课程对象】
营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等
【课程大纲】
第一部分:职业化心态
思想如果存在问题,那么一切都会有问题,解决思想层面,心态层面的问题是解决一切问题的根本。有道无术没法落地,有术无道不能长久,有道有术方能长久胜利。
一、 四种职业心态:积极主动性型、积极被动型、被迫主动型、被迫被动型、
二、 如何树立正确的职业意识:
1) 积极主动性型--
2) 积极被动型—设立工作计划、
3) 被迫主动型---同积极的人在一起、
4) 被迫被动型---同积极的人在一起+严密的工作计划;
5) 让自己没有时间、没有机会也没有办法去消极的应付工作。
三、 营销人员的必备心态
1) 我的东西永远是最好的
2) 营销人员同研发人员的区别
3) 不能有的思维:是不能怀疑、不能害怕
4) 自信,信自己,信公司、信产品(中科孙经理)
5) 信自己、信公司、信产品是销售人员的基本素质,是道义。
6) 深入学习专业知识:成为行业专家
四、 良性的自我暗示
1) 如何保持自信而健康的心态:相信行业、企业,相信自己
2) 弱化和强化
3) 榜样的设置
五、 职业生涯规划的天敌--跳蚤心态
1) 正确认识行业:
2) 正确认识自己:
3) 谁是核心?
4) 按照百年老店在行业内规划自己
5) 案例
6) 永不放弃:
六、 困境心态
1) 认识困境:
2) 挑战困境:
3) 方法论
4) 自我激励,自我调控
七、 追求卓越
1) 专业态度
2) 每天提高一点
3) 找个好榜样
4) 高效工作技巧
5) 做“哇塞”的工作
6) 细节决定成败
7) 品质决定层次:
8) 合理范围内的创新
9) 问题的终点站:
10) 如何消化问题:
11) 树立诚信
12) 不杀鸡取卵
卜助理 18511056901
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