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姓名: | 刘永华 |
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领域: | 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 广东 深圳 |
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《品牌营造与服务策略培训大纲》 品牌是一个名称、名词、标记、符号、设计,或者是它们的组合,其目的是识别生产者提供的产品或劳务,并使之同竞争者的产品或劳务区别开来,在商标法的保护下,卖者对使用品牌名称享有独占的权利,品牌本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺,品牌可以用来将卖者与其竞争对手相区别。 核心内容一:百货品牌商品引进的策略 1、知己知彼,才能百战不殆 (1)了解百货业需要引进目标商品品牌的详细情况, (2)了解引进品牌在未来百货的定位中处于什么样的地位, (3)了解需要引进标商品品牌经营者的详细情况, 2、百货业咬定青山不放松,不见朝阳永不停。 3、百货业准确把握20:80的黄金法则 4、百货业高展远瞩是品牌引进的重要策略 核心内容二:让我们如何去打造百货和品牌共赢的局面 对百货和品牌共赢要从三个方面来理解,第一个是从宏观形势考虑,共赢是市场经济发展的客观需要;二是百货和品牌是一种相互依存,同舟共济的关系,百货业要以各类品牌的商品来树立经营的特色,三是同时作为品牌供应商来看,它会以百货作为它的主渠道,作为它扩展市场的途径和主渠道。 1、百货业利益分配客观上取决于哪二个基本条件 2、百货业要从买卖商品转向共享生活,市场本身就是一个三方的结合 3、百货业之间没有差异,最主要的原因是什么 4、百货业品牌选择的目标是什么 5、百货业所谓销售性品牌 核心内容三:百货业强势服务品牌的特征 百货业要创建强势服务品牌是一项全新的工作,必须以科学的态度、务实的精神来对待,不可盲从,否则,是难以达到预期目的的,强势服务品牌作为一种现实的存在,它有可识别、可操作的内在特征及其在市场上的表现。 1、百货业强势服务品牌是什么 2、百货业强势服务品牌的特征 3、百货业分析消费者对服务品牌的印象是什么 4、百货业强势服务品牌定位、保护、宣导。 5、百货业强势服务品牌差异和品牌个性。 6、百货业鲜明的品牌个性是什么 核心内容四:时尚的态度和品质 1、百货业时尚的态度和品质 2、百货业的合作条件 3、消费者到百货购物习惯, 4、百货业与广告 案列分析学习 1、深圳某百货品牌经营分析(图片+表格) 2、某百货调整后-品牌制胜为关键 3、看分析这些百货失败的主要原因 4、看分析这些百货成功的主要原因
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