姓名: | 何东征 | |
领域: | 人力资源 生产管理 领导艺术 | |
地点: | 浙江 金华 | |
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人们的消费需求,不仅仅是物质需求,而是通过物质产品来体现精神与心理需求。有人类的地方就有需求,有需求就有产品,有产品就有销售,但在进入买方市场之后,很大程度上营销不是在卖产品,而是卖思想、卖文化。。营销主张卖点、理念、风格、设计、模式、传承,产品只是载体。为了卖服务而卖产品,从消费者角度理解服务,营销的根本服务是争得顾客的心,让顾客满意。
通过营销我们可以及时真实地了解到企业在市场上的竞争力,了解消费者的需求,发现和了解消费者需求是营销的首要功能;及时了解外部环境和市场给企业一个正确的指导作用;了解市场需求跟进产品满足客户需要开拓市场。
没有不好的企业,只有不好的营销。好的营销能够满足个性化的需求,现在的市场,销售应当因人而异,了解顾客的需求,提供相应的服务和产品,才是将销售深入人心。2011-11-29,肯思特咨询走进浙江饰品有限公司为销售部的全体员工作《做一个专业的销售人员》的第二场专题培训,肯思特咨询首席咨询师、国家注册高级咨询师、国际注册高级职业经理人何东征在会上指出销售是一种思想,销售人员必须要理解懂得销售,我们要销售什么,如何看准顾客需求销售。销售人员对内容高度认可并积极参与讨论和咨询。此次培训用时2小时,肯思特咨询专家现场支持。
东风浩荡舒襟怀, 征途险阻誓功成。 |
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