【课程目标】:
1、了解销售心理学在销售过程中的价值
2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力
3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧
4、打造卓越销售人员
专家推荐
非常高兴在机缘之下能够较早看到王挺的《久赢真经》并能为之写序。
对于这本书与其说是一本教人提高销售能力的书,倒不如说更是一张指导职业销售走向成功之巅的地图。
推销之神原一平说:“人人都是推销员”,的确我们每个人每天都在通过自己的沟通模式说服别人接受自己的想法。销售对于每个人来说都一种本能,问题是为什么有的人做的很好,但是有的人却为之头痛?
今天销售能力提升的培训比比皆是,然而还是有大批大批的人在销售大道上“阵亡”,同时我们发现其中有的人的确很勤奋,有的人也非常聪明,可是他们依然会在这个道路上放弃或迷失。难道我们有时的确被某些的认知误导吗?
著名的催眠大师马修史维说过“心灵扳机”的论断,客户的“心灵扳机”是什么?我们如何才能启动客户的“心灵扳机”?客户真的不在乎我们说的话、做的事,还是我们的确没有找到正确的方式和方向呢?
需要说明的是,销售本身就是一个沟通的过程,你发出什么信息,就会得到什么信息,重点是你发出的信息可能不同于你认为的说发出的信息,因为只有客户接受到的才是真正有效的。那么我们到底如何才能保障我们能给予客户真正有效地能影响客户的信息呢?
我想这本有关于销售心理学的书会帮助你,你亦可以借助这张行动指导地图找到最有效地销售方式和路径,不再会因为触礁而再度出现“伤亡”。
《久赢真经-销售的心理学》主要从销售九问及一个职业销售在所有的销售过程中必定会提出和思考的九个问题着手,进而带出解决每个问题的心理学依据,幽默层递式地并由浅入深地对销售心理和销售方式做了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行而有效的营销案例和小故事,一一剖析,各个击破,让你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。
真诚地推荐此书给诸位读者朋友欣赏,你们一定能够从中受益,并能找到符合自己的销售之路。
北大纵横创始人:王 璞
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