课程收益: 采购谈判概述 采购谈判的准备 谈判对手分析 谈判目标及策略 采购谈判技巧 采购谈判总结
课程内容: 从采购至供应商关系管理 采购谈判的目标 谈判的主要步骤 采购与供应策略回顾 供应商成本分析基础 成本分析综合案例 供应市场分析基础 了解不同类型的谈判风格 谈判实力的比较 谈判者的个人能力 采购谈判的swot分析 设定谈判的目标 采购谈判作业要领 如何巧妙利用谈判的时机 面对供应商要涨价的情景 如何利用非价格因素进行谈判 采购谈判的几个阶段 谈判提问的技巧 常用的谈判技巧和实例 注意不同文化的差异 采购谈判过程的回顾 评价谈判的表现
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